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COMO A PANDEMIA DE COVID-19 MUDOU AS VENDAS B2B PARA SEMPRE


A pandemia de COVID-19 transformou muitos cenários, e com as vendas B2B não foi diferente. A situação mundial forçou compradores e vendedores a ultrapassarem barreiras e se tornarem digitais.

Definitivamente, o digital é o presente e futuro.

Pesquisa recente da McKinsey sobre o comportamento dos tomadores de decisão em todos os setores revela que a grande mudança digital veio para ficar.

Dentre os principais resultados:

– Entre 70% a 80% dos tomadores de decisão B2B preferem o autosserviço digital e envolvimento humano remoto em interações face a face;

– 70% dizem estar mais abertos e seguros para realizarem novas compras totalmente self-service ou online acima de $ 50 mil;

– 27% fariam compras acima de $ 500 mil;

– Dentre os entrevistados de 11 países, 77% dos brasileiros acreditam na eficiência do crescimento digital.


Confira a pesquisa na íntegra, clique aqui.

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